Compensare sau încasări pentru lucrări - ce aduce mai mult profit meșterilor?

Fiecare meșter din România, fie că este faianțar independent sau proprietarul unei mari companii de construcții, s-a confruntat cu această dilemă cel puțin o dată. Investitorul v-a invitat să finalizați un proiect mai mare, dar în loc de bani vă oferă parchet laminat de calitate superioară, tâmplărie PVC nouă, un teren în zonă sau altceva.

Dacă vă întreabă - „putem achita datoria în acest fel?”, gândiți-vă cu atenție la ce veți răspunde.

Facturare sau compensație - ce pierdeți și ce câștigați?

Facturarea standard pentru servicii, unde condițiile, termenele limită și metoda de plată sunt definite în avans, vă permite un flux de numerar stabil, o planificare mai ușoară a proiectelor ulterioare și o relație profesională cu clienții. De aceea, din ce în ce mai puțini meșteri acceptă compensarea ca model de colectare a datoriilor.

Știți chiar dumneavoastră că „prin compensarea datoriilor” nu se plătesc contribuții, lucrătorii sau combustibi. Pe de altă parte, sunteți conștient de situația pieței și de faptul că uneori este mai bine să acceptați orice valoare decât să intrați într-un proces judiciar de mai multe luni (și chiar mai mulți ani) cu un rezultat incert.

Ar trebui să știți că compensația este întotdeauna incertă, iar firma dumneavoastră are nevoie de lichidități. Atunci când clientul vă plătește exact ceea ce a fost convenit, în moneda și în modul definit prin contract, puteți planifica următoarele proiecte fără întrerupere. Fluxurile regulate de bani fac posibilă achiziționarea de materiale, investițiile în unelte și angajarea de noi lucrători.

Totuși, cea mai mare problemă cu compensarea este determinarea valorii muncii. Un meșter poate investi zile și săptămâni din timpul său și, în schimb, poate primi un serviciu sau un produs de valoare mai mică și/sau dificil de „monetizat” ulterior.

Compensația poate părea tentantă, mai ales atunci când investitorul oferă în schimb bunuri de consum sau materiale despre care susține că valorează de două ori mai mult. Cu toate acestea, povara compensației este aproape întotdeauna transferată asupra proprietarului. Cea mai mare capcană este valoarea fictivă a bunurilor. Investitorii calculează adesea valoarea bunurilor oferite la prețuri de vânzare cu amănuntul sau la prețuri exagerate din listele lor de prețuri, în timp ce același material te-ar costa cu până la 30% mai puțin la depozit. Când sunteți de acord cu un astfel de calcul, v-ați micșorat automat câștigurile.

Fiecare compensație are costuri „ascunse”. Când primiți banii, puteți tăia acel proiect în minte și puteți merge mai departe. În cazul compensației, există de obicei costurile de transport, depozitare, negocieri cu terți pentru a transforma bunurile în „bani gheață”.

Așadar, a doua capcană este capitalul blocat. Imaginați-vă că în loc de cei 5.000 de euro pe care vi-i datorează investitorul, primiți paleți țiglă ceramică. Acum trebuie să depozitați acea țiglă undeva, trebuie să organizați transportul care, din nou, costă bani, iar apoi vă asumați rolul de comerciant. În loc să fiți pe un șantier nou și să faceți bani, petreceți ore întregi la telefon, vă faceți reclamă la obiect pe internet și sunteți de obicei obligat să îl vindeți sub preț, doar ca acesta să dispară. Compensația, dacă o acceptați des, vă transformă dintr-un meșter într-un comerciant.

Pe de altă parte, facturarea elimină această incertitudine. Atunci când prețul este stabilit clar, meșterul știe exact cât câștigă pe proiect. Compensarea poate crea o imagine proastă despre dvs., în timp ce facturarea profesională vă construiește imaginea - clienții vă văd ca pe un antreprenor care își cunoaște valoarea și își susține munca. Ei iau în serios un meșter care comunică clar prețul și termenii de plată.

Și cel mai important lucru - facturarea clasică vă permite să dormiți liniștit, să fiți curat în fața legii.

Când are sens compensarea? (Da, există excepții)

Deși compensarea nu este recomandată ca model de afaceri principal, ea poate avea sens în anumite situații. De exemplu, atunci când faceți afaceri cu un partener pe termen lung, atunci când valoarea obținută vă aduce mai mult profit sau atunci când compensarea aduce un beneficiu direct în afaceri (de exemplu: publicitate, echipamente sau materiale de care aveți nevoie cu adevărat).

Cea mai bună compensare este pentru materialul de care aveți nevoie cu siguranță pentru următoarea lucrare, deja contractată.

De exemplu, dacă lucrați la o fațadă și investitorul vă oferă polistiren expandat, plasă și adeziv de calitate de la un producător renumit la prețuri en-gros realiste, este un succes deplin. Astfel, renunțați la etapa de a merge la depozit (veți economisi mult timp), nu vă cheltuiți capitalul pentru achiziționarea de materiale, iar lucrarea se desfășoară fără probleme.

Un alt caz justificat este atunci când, prin compensare, obțineți proprietăți de o valoare mai mare decât lucrările. De exemplu, firmele de construcții uneori acceptă compensații sub formă de apartamente sau spații în clădirea pe care o construiesc singure. Deși este vorba de bani „prinși” pe termen lung, valoarea proprietății imobiliare crește, astfel încât, prin vânzarea acelui apartament după finalizarea construcției, obțin un profit semnificativ mai mare decât prețul inițial al lucrărilor.

Problema apare atunci când compensația devine singura modalitate de plată. Atunci, meșterii intră într-un „cerc vicios” al lucrărilor neplătite sau parțial plătite, pentru care așteaptă luni întregi compensația.

Este esențial ca compensația, dacă este deja acceptată, să fie clar definită și limitată. Cheia este să dictați termenii și tipul de bunuri (sau alt bun) și să nu acceptați ceea ce investitorul vrea doar să scape.

Problema cu compensațiile apare cel mai des din cauza comunicării deficitare chiar de la început. Mulți meșteri, în dorința lor de a obține un loc de muncă, acceptă condiții nedefinite, ghidați de motto-ul - „vom plăti ușor”. Aceasta este o greșeală crucială. Înainte de a ajunge la un acord cu clientul, problema metodei de plată trebuie clar definită. Dacă se menționează orice fel de „compensare” a datoriei prin compensare, insistați ca în contract să se specifice specificațiile exacte ale bunurilor, valoarea lor de piață și datele de livrare.

Dacă sunteți deja de acord cu o compensație, cel mai bine este să acceptați modelul hibrid. Nu acceptați niciodată o compensație de 100% pentru lucrările în care aveți costuri directe mari - salariile muncitorilor, subcontractanți scumpi, închirierea de utilaje.

Stabiliți regula: „Putem face compensații până la maximum 30% din valoarea totală a proiectului și numai în materialul care mi se potrivește, în timp ce restul de 70% trebuie plătit în cont.”

Fiecare acord trebuie confirmat în scris - chiar dacă este un contract simplu. Acesta protejează ambele părți.

Un acord de compensare nu vă va crea probleme

Dacă în cele din urmă sunteți de acord să vi se plătească o parte din lucrare prin bunuri sau servicii, nu o faceți niciodată după modelul ”pe cuvânt” sau doar cu o strângere de mână, indiferent cât de onest vi se pare clientul. Industria construcțiilor este dinamică, piața se schimbă peste noapte, iar dovada scrisă este singurul lucru care vă protejează de pierderi financiare și fraudă.

Din punct de vedere juridic, compensarea este reglementată de un contract separat privind compensarea (offsetting-ul) care se bazează pe contractul de bază pentru executarea lucrărilor.

Contractul respectiv prevede în mod clar:

• o descriere exactă a mărfurilor (marca, cantitatea, clasa, caracteristicile tehnice);
• o paritate și locația colectării (cine plătește pentru încărcarea, transportul și descărcarea mărfurilor);
• timpul de livrare a mărfurilor (astfel încât să nu așteptați materialul luni de zile după ce v-ați finalizat partea de lucrare);
• o clauză care prevede că, dacă clientul nu livrează mărfurile în termenul, cantitatea și calitatea convenite, compensația își încetează automat valabilitatea, iar datoria se transformă într-o creanță bănească.

Orice schimbare a domeniului de activitate trebuie înregistrată și facturată suplimentar, altfel se pierde controlul asupra costurilor și câștigurilor.

Platforma Daibau vă conectează cu clienți serioși!

Toate aceste dileme - îmi voi primi banii, investitorul îmi va oferi doar compensații și unde pot găsi clienți care mă vor plăti în mod regulat - sunt rezolvate prin cereri serioase.

Când depindeți doar de recomandări și, pentru a umple calendarul, acceptați oferte de la investitori „dubioși”, compensația este deseori singura modalitate de a fi plătit.

Utilizând platforma Daibau, primiți solicitări verificate și clare, ajungeți la clienți serioși care știu ce vor, aveți acces la proiecte mari în care fiecare fază este reglementată de un contract. Acest lucru reduce direct nevoia de compensații și acorduri incerte. Puteți alege doar acele locuri de muncă care vă aduc câștiguri pure, profitul pe care îl așteptați.

Puteți alege dintre mai multe pachete Daibau, care vă aduc mai multă vizibilitate pe platformă, mai multe solicitări, o poziție mai bună în comparație cu concurența și acces la proiecte mari, bine plătite, și investitori care sunt dispuși să plătească mai mult pentru calitate.

În cele din urmă, timpul și munca dvs. trebuie să fie evaluată corect pe piață. Compensarea poate fi o soluție bună doar dacă veți profita mai mult de pe urma ei. În toate celelalte cazuri, rămâneți la o facturare verificată, „curată”. Facturarea aduce stabilitate, creștere și lichiditate companiei dvs.

Ridicați-vă afacerea la nivelul următor, alegeți asociați care vărespectă munca și timpul și fiți vizibil acolo unde există clienți serioși.

Noi vă conectăm cu ei,

Echipa Daibau