Câștigați bani sau doar luați dintr-o parte și puneți în alta?

Cea mai mare teamă a unui meșter este să audă propoziția: „E prea scump, am eu pe cineva care face treaba la jumătate de preț.” În acel moment, mulți meșteri scad prețul doar ca să obțină lucrarea. Dar v-ați așezat vreodată să calculați cât vă costă, de fapt, acea lucrare obținută? Dacă sunteți pe zero sau, și mai rău, pe minus, doar ca să aveți programul plin, nu construiți un business, ci vă ocupați de un hobby costisitor.

Un preț bun, pentru un meșter, nu este cel mai mic preț, ci acela care acoperă toate costurile, aduce profit la final de lună și lasă loc pentru investiții și creștere. Haideți să vedem cum puteți ajunge la el.

Prețul nu înseamnă doar „manopera” și/sau materialul - există și costuri suplimentare

Greșeala #1. Dacă urmăriți doar să acoperiți materialul, salariile muncitorilor (dacă îi aveți) și să vă rămână ceva la final de lună, nu puteți spune că aveți o afacere sănătoasă.

În prețul serviciului trebuie să intre:

• ziua de lucru a dumneavoastră și a muncitorilor;
• combustibilul;
• amortizarea (uzura echipamentelor);
• administrația și taxele;
• marketingul și publicitatea;
• întreținerea mașinilor și a uneltelor;
• timpul care nu poate fi facturat (discuții, măsurători, întocmirea ofertei).

Dacă nu calculați toate acestea, nici măcar nu sunteți pe „zero pozitiv”.

Nu uitați combustibilul și deplasarea pe teren!

Cât vă costă un vehicul pe lună:

• combustibil;
• service;
• înmatriculare;
• anvelope;
• asigurare.

Prețul dumneavoastră trebuie să acopere nu doar drumul de acasă până la șantier, ci și întreținerea dubei (sau a altui vehicul), schimbarea anvelopelor, înmatricularea anuală, acel loc de parcare plătit în centrul orașului.

Calculați cât vă costă o deplasare pe teren și includeți acest cost în fiecare ofertă. Nu trebuie să menționați ca element separat: deplasare pe teren 100 RON, ci să includeți costul în prețul final.

Uneltele și mașinile se uzează!

Dacă lucrați cu unelte, mașini și echipamente profesionale, acestea se uzează zilnic. Majoritatea nu sunt deloc ieftine, prețurile variază de la câteva zeci până la câteva sute (chiar mii) de euro. De fiecare dată când apăsați pe întrerupător, acea mașină își pierde din valoare. Dacă nu includeți uneltele în preț, vă creați singuri „minus”.

Pentru că atunci când mașina nu mai funcționează, clientul nu vă va cumpăra una nouă - va trebui să o faceți din câștigul rămas.

Vom explica mai sugestiv: dacă nu ați inclus amortizarea în preț, practic plătiți din buzunarul dumneavoastră clientului faptul că îi găuriți peretele sau tăiați plăcile ceramice.
Dăm un exemplu. O mașină valorează 7.500 RON, durata ei de viață (în utilizare intensivă) este de 3 ani, iar numărul de zile lucrătoare pe an este de aproximativ 220. Asta înseamnă că costul mașinii este de 11,50 RON pe zi. Țineți cont de acest lucru când formați prețul final.

Organizarea dumneavoastră influențează prețul!

Dacă mergeți de trei ori la aprovizionare pentru același material pentru că nu ați estimat corect cantitatea, ați pierdut timp. Iar timpul pierdut se recuperează, de obicei, printr-un preț mai mare.
Aceasta este o practică greșită care vă poate costa reputația și proiecte noi. Faceți din timp o listă exactă a cantităților de materiale, verificați starea uneltelor și a mașinilor. Astfel veți preveni blocajele și întârzierile în livrări.

Cum să nu fiți scumpi, dar să rămâneți profitabili?

Probabil vă întrebați acum: „Dacă includ toate acestea, cine va dori să îi fac lucrarea?”

Este de înțeles că prețul serviciilor trebuie să fie competitiv pe piață, deoarece, în cele mai multe cazuri, este factorul principal în alegerea meșterului, dar asta nu înseamnă că trebuie să fiți cei mai ieftini. În acel caz veți fi permanent pe minus, doar ca să aveți lucrări constante.

Va trebui să vă dezamăgim. Aceasta nu este o strategie sustenabilă. Dacă clienții vă aleg doar pentru că sunteți cei mai ieftini, veți fi primii înlocuiți când apare cineva cu prețuri și mai mici. Este și mai grav când aveți o firmă mai mare și angajați mai mulți muncitori. Dacă îi plătiți prea puțin ca să fiți ieftini pentru clienți, veți avea angajați care vă vor părăsi în mijlocul sezonului.

Este important să rețineți un lucru esențial: nu fiecare proiect trebuie să fie al dumneavoastră. Dacă un client nu are cerințe clare, își schimbă constant opinia, este nesigur și nu respectă termenele, veți pierde mult timp, iar timpul înseamnă bani. Mai bine un proiect bun decât trei proaste.

O formulă mult mai bună este: costuri reale (combustibil, mașini, unelte) + o remunerație corectă pentru timpul și expertiza meșterului.

Dacă în ofertă scrieți clar ce primește clientul, în ce termen și cu ce materiale, prețul încetează să mai fie singurul criteriu.

În cadrul ofertei subliniați că lucrați cu mașini de înaltă tehnologie, că folosiți materiale de calitate (de exemplu, sunteți faianțar care cumpără singur adezivul și chitul), că ieșiți pe teren într-un timp record - clienții vor fi dispuși să plătească mai mult.

Când vorbim deja despre comunicarea cu clienții, țineți mereu cont că nu vindeți ore, ci rezultate. De exemplu: „În trei zile veți avea pereții gata, fără praf, pregătiți pentru vopsire.” Atunci clientul se va concentra pe rezultat, nu pe prețul lucrării. De asemenea, modul în care vă prezentați serviciul schimbă totul. În loc de „Montaj gresie”, sună mult mai bine „Pregătire completă și montaj gresie și faianță plus chituit”, nu-i așa?

Cum vă ajută Daibau?

Pe platforma Daibau nu vă contactează doar oameni pe care îi interesează doar prețurile. Cereri trimit cei care doresc să găsească rapid și ușor meșteri de încredere.

În loc să consumați combustibil și, mai ales, timp prețios pentru a vizita zece clienți care doar se interesează, platforma vă permite să ajungeți la cereri serioase, cu descrieri clare ale lucrării. Profilul dumneavoastră este afișat clienților care caută executanți de calitate, nu doar cea mai ieftină ofertă.

Profilul dumneavoastră, cu recenzii bune, justifică prețul poate mai mare decât cel oferit de „meșterul X din anunț”, deoarece clientul știe că plătește un profesionist.

Cu pachetele Daibau, primiți mai multe cereri relevante, ceea ce vă permite să alegeți lucrări mai profitabile, în loc să acceptați orice doar ca să supraviețuiți. În plus, vă evidențiați față de concurență - sunteți în topul listei, vă construiți reputația. Asta înseamnă că puteți alege lucrările fără a scădea prețul de teama pierderii clienților.

Acest lucru vă oferă luxul de a spune: „Acesta este prețul meu pentru că știu cât valorez!”

În plus, pe platformă există un instrument important atât pentru utilizatorii care trimit cereri, cât și pentru meșterii înregistrați. Este vorba despre calculatorul Daibau. Acesta vă permite să vă informați despre prețurile orientative pentru tipul de serviciu pe care îl oferiți, la nivelul țării.

Menționăm și câteva sfaturi practice care vă vor ajuta să obțineți profit din munca voastră. O ofertă bine structurată dă mai bine și arată mai scumpă, chiar dacă nu este. Dacă oferta are mai multe puncte, de exemplu: pregătirea terenului, execuția, verificarea finală, curățenia, va părea că implică mai multă muncă, deși singura diferență este modul de prezentare. Oricum, toate acestea le-ați face.

Prima discuție vă stabilește prețul. Vă întrebați cum este posibil? Dacă de la început, în primul contact, sunați ca și cum ați avea disperată nevoie de acea lucrare, clientul va simți asta și va negocia. Pe de altă parte, dacă dumneavoastră conduceți conversația, puneți întrebări, propuneți soluții și termene, veți părea sigur pe sine.

Un alt sfat pe care îl puteți aplica: oferiți clientului mai multe opțiuni, cu prețuri diferite. Ceva de tip basic, standard și premium. Pachetul basic va fi cel mai accesibil, iar premium cel mai scump. În majoritatea cazurilor, oamenii vor alege varianta din mijloc, standard. Astfel le-ați oferit clienților posibilitatea de a alege în funcție de buget, fără să fiți nici cei mai ieftini, nici cei mai scumpi.

Să rezumăm. Cheia este să explicați clientului ce intră în acel preț, dar și să știți voi înșivă unde este limita de jos sub care nu porniți nici duba, nici betoniera. Competitivitatea nu se obține prin cel mai mic preț, ci prin cea mai bună valoare pentru banii investiți.

Dacă dumneavoastră nu vă apreciați propria muncă, efortul și timpul, nici clientul nu o va face. Fiți preciși, calculați toate cheltuielile la nivel zilnic. La finalul zilei, scopul nu este doar să finalizați lucrarea, ci să puteți trăi decent din ea și să vă dezvoltați afacerea. Și cum ați putea face asta dacă la final de lună vă rămâne o sumă minimă?

Suntem aici pentru toate întrebările și sugestiile dumneavostră,

Echipa Daibau